COMMENT PROCEDER AU RECRUTEMENT D’UN AGENT COMMERCIAL IMMOBILIER ?
Le recrutement d’un immobilier commercial doit être basé sur un certain nombre de critères pour s’assurer que la personne recrutée sera capable de remplir les fonctions de ce poste avec succès. Voici quelques critères clés à prendre en compte lors du recrutement d’un immobilier commercial :
1. Formation et expérience : Il est important de recruter un immobilier commercial ayant une formation adéquate ou une expérience préalable dans le domaine de l’immobilier. Cela permettra au commercial de connaître les particularités du marché immobilier et d’avoir une meilleure compréhension des besoins des clients.
2. Compétences en vente et en négociation : Le commercial immobilier doit être capable de vendre efficacement les biens immobiliers, de négocier les prix et les conditions de vente et de convaincre les clients potentiels d’acheter ou de louer un bien immobilier.
3. Connaissance du marché immobilier local : Il est important que l’immobilier commercial soit familiarisé avec le marché immobilier local. Cela lui permettra de comprendre les tendances du marché, les quartiers populaires, les prix et les conditions du marché.
4. Bonne présentation et excellente communication : L’immobilier commercial doit être capable de communiquer efficacement avec les clients potentiels, avoir une bonne présentation et une excellente communication orale et écrite.
5. Aptitudes à la prospection : L’immobilier commercial doit être capable de prospecter et de recevoir de nouveaux clients pour augmenter son portefeuille de biens à vendre ou à louer.
6. Organisation et gestion de temps : L’immobilier commercial doit être capable de gérer efficacement son temps et de travailler de manière autonome pour atteindre les objectifs fixés.
7. Personnalité et attitude : Il est important de recruter un immobilier commercial ayant une personnalité adaptée à ce métier. Un immobilier commercial doit être dynamique, enthousiaste, persévérant, résilient et être capable de travailler sous pression.
8. La connaissance du digital: Le digital est aujourd’hui un outil incontournable pour toucher les cibles. Il est important pour un commercial immobilier de maitriser les canaux digitaux qui lui permettrons de vendre et communiquer pour mettre en avant les offres immobilières de l’entreprise.
En somme, il est important de trouver un équilibre entre les compétences techniques et les aptitudes comportementales lors du recrutement d’un immobilier commercial.
